Producto Tizana`s Premiun (página 2)

Este empaque está compuesto por tres capas las cuales son: cartón con un espesor de 2 milímetros, polietileno con un espesor de 0,5 milímetros y foil de aluminio, usado en el material de envase para evitar la entrada de luz y oxígeno, tiene un espesor de 6,5 micras. Presentara una tapa redonda de polietileno que entra enroscada en la boquilla con tan solo 2 giros completos, adicionalmente tienen en la parte interna de la boquilla una redonda pestaña adherida de foil de aluminio la cual es colocada en el proceso de llenado, con la cual se mantendrá el envase cerrado herméticamente, para una mejor conservación.

La etiqueta impresa a full color, de forma centrada y alrededor del envase, para su fácil identificación y buena presentación.

• Dimensiones de la boquilla, tapa y pestaña de cierre hermético

El envase fue seleccionado por presentar las siguientes ventajas:

– Su forma de ladrillo constituye uno de los envases más  reconocidos y ampliamente utilizados en el mundo.

– Está diseñado específicamente para ser apilado de manera práctica, optimizando espacio.

COSTO:

El precio estará basado en los costos de la materia prima: ingredientes, mano de obra, publicidad, el precio de introducción estaría basado en vender más y ganar luego.

Los venezolanos destinamos más del 50% de nuestro presupuesto a la compra de alimentos, y aunque a la hora de ahorrar, este rubro es el que sufre más recorte, los consumidores opinan que la compra de comida es impostergable y no se negocia, tenemos un consumidor sensible a ofertas en precios y a promociones, que busca productos sanos y ricos en vitaminas.

Qué Consideraciones se tomaron en cuenta para fijar el Costo del Producto?

Para razonar el costo, en primer lugar se consideraron los diferentes costos que presenta el producto en el mercado "La Competencia".

Ver los precios de esa competencia y así de esta forma nosotros establecer costos competitivos ante los ya existentes.

SEGMENTO ESTA DIRIGIDO A

• Estas Tizanas van dirigidas a los comensales que le gustan las bebidas naturales.

• En estos tiempos se ha demostrado que hay mucho nivel de obesidad y el fabricar tizanas que contengan bajo nivel de azúcar y grasas, coadyuvaríamos con los comensales que presenten problemas de obesidad y diabetes.

• Está dirigido a consumidores que le gusta el sentido casero en las bebidas.

• Para los niños mayores de 3 años por ser un producto bajo en grasas.

• Esta tizana será practica por su envase cómodo estaría dirigido a toda la población.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Para las Tizana`s Premiun vamos a utilizar un canal distribución que lleve nuestro producto al consumidor final; esta estructura del canal de distribución va ser de canal indirecto corto el cual va a tener como intermediario única y exclusivamente al minorista ya que este producto va a ser comercializado primeramente en las ciudades dormitorio de Guarenas, Guatire, Charallave, Cúa y Santa Teresa del Tuy.

Canal Indirecto Corto

Fabricante ——————— Minorista ————————- Consumidor

Se colocaran puntos de ventas en centro comerciales, al mismo tiempo se distribuirá para la venta en cantinas, kioscos y panaderías. Esto a nivel Regional los primeros 6 meses como prueba piloto.

La distribución se realizará de manera física, y la administración, tendrá cinco partes que se deben realizar; tales como:

• Ubicación de inventario y almacenamiento.

• Manejo de materiales.

• Control de inventarios.

• Procesamientos de pedidos.

• Transporte.

Para poder realizar el reparto de las Tizana`s Premiun, se adquirió una unidad de transporte, la cual ha permitido implementar una fuerza de venta de los vendedores. La distribución de Tizana`s Premiun utiliza un sistema de pre-venta: los vendedores se encargan de realizarla en las zonas predeterminadas y la unidad de despacho realiza la entrega de los pedidos de los productos ya vendidos, al día siguiente, optimizando el uso de esta unidad.

La distribución física podría dar mayor satisfacción al cliente y se minimizarán los costos de proporcionar determinado nivel de servicio del cliente.

Ventajas que nos brinda este Canal para la Distribución de las Tizana`s Premium

• 1. Más facilidad para alcanzar una amplia cobertura de la comercialización de nuestro producto.

• 2.  Nos permite realizar una menor inversión la cual es de gran importancia para la empresa ya que no se cuenta con un capital suficiente para realizar una alta inversión ya que somos una empresa pionera en el mercado.

CAPITULO III

Promociones para la venta del producto

Aunque el producto sea bueno, es improbable que se venda por sí mismo.La publicidad y la promoción son necesarias. El capítulo analiza la investigación sobre.

• tipos de promoción, incluyendo publicidad, exhibiciones en puntos de venta, muestras gratis y reducciones de precios;

• la promoción que hacen los competidores;

• cómo hacen los competidores la publicidad de sus productos;

• qué acuerdos se hacen generalmente con los distribuidores para hacer promociones, incluyendo las que se llevan a cabo en el interior de la tienda.

"Una presentación promocional como la exhibición en el punto de venta ayudará a los consumidores a identificar los productos".

PLANEACION DE PROMOCION.

Uno debe estar pensando en cómo promover su producto desde bastante tiempo antes de empezar a producirlo. Como visitas a las tiendas y entrevistas con los minoristas y mayoristas ellos darán la oportunidad de encontrar qué tipo de promoción están haciendo sus competidores potenciales y cuál se podría organizar con los minoristas.

TIPOS DE PROMOCIONES.

La palabra "promoción" cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre los productos y para motivarlos a comprarlos. Estos pueden incluyen:

• publicidad

• exhibición en puntos de venta

• muestras gratis

• verbal

• cupones

• precios especiales

• propaganda gratis

Publicidad: Esta puede hacerse por televisión o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para pequeños agroindustriales, la televisión y los diarios de circulación nacional no son opciones factibles, pero pueden emplearse otros enfoques. Estas pueden ofrecer la posibilidad de hacer publicidad a costos relativamente bajos.

Exhibición en puntos de venta: Estas son exhibiciones especiales de un producto o gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Además de los productos ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios; con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del área de salida. En los alrededores de la tienda puede colocarse un mostrador de cartón con avisos alusivos al producto, que puede usarse para exhibiciones, posiblemente con afiches.

Muestras gratis: Esta técnica es especialmente útil para nuevos productos. Es posible que la gente sea reacia a ensayar nuevos productos cuando los encuentra en la tienda y no los ha probado antes. Cuando la gente acuda a las tiendas, pueden aprovechar la oportunidad para entregarles muestras de productos, con el propósito de que los deguste. Esto debe hacerse en conexión con una buena exhibición en puntos de venta.

Verbal: Con frecuencia, esta técnica puede ser bastante efectiva para pequeños agroindustriales. Se pueden organizar fiestas en la casa de uno o en las casas de los empleados y amigos con el fin de hacer degustaciones de sus productos. Si a éstos les agradan se encargarán de comentarlo a sus amigos.

Cupones: Algunas veces los productores incluyen cupones en sus paquetes. Estos cupones pueden ser usados por los consumidores para obtener un precio menor en su próxima compra. Los cupones también pueden anexarse a los volantes. Por supuesto, el uso de los cupones necesita la cooperación de los minoristas, para quienes, recolectarlos y retornarlos al fabricante para obtener su reembolso, puede significar bastante trabajo adicional.

Precios especiales: La reducción de precios puede ser usada como una técnica promocional a corto plazo. Sin embargo, no es suficiente rebajar los precios y tener su producto rebajado uno necesita comunicarle al público que lo está haciendo. De esta forma, la rebaja de precios debe ser acompañada con otras técnicas de promoción tales como la publicidad y las exhibiciones en las tiendas.

Propaganda gratis: Los diarios y las estaciones de radio regionales generalmente están buscando noticias sobre asuntos propios de la comunidad. Es posible que ellos se sientan muy complacidos escribiendo un artículo sobre su nueva fábrica. Hay que asegurarse de no acercarse a los medios hasta tanto su producto esté listo para la venta. Un anuncio en el diario como "Tizana´s Premium va a abrir una planta de producción de Tizana´s en cinco meses" puede no ayudarle mucho y, más bien, servir para alertar a su competencia. Pero un anuncio como "Rica Tizana´s Premium salen hoy a la venta", por el contrario, podrá ser publicidad gratuita muy valiosa, especialmente si se puede conseguir que el reportero mencione el nombre de algunas de las tiendas en donde va a estar a la venta su producto.

Estos son ejemplos de las promociones para los consumidores Sin embargo, también se necesita promover los productos entre los minoristas. Quizás la mejor forma de hacerlo es la de convencerlos de que sus actividades de promoción para los consumidores van a producir muy buenas ventas, lo que les permitirá a ellos ganar bastante dinero si se venden los productos. Otra manera es la de ofrecer a un minorista en particular, descuentos especiales por su primera venta. Las muestras gratis también pueden usarse para atraer el interés de los minoristas por mantener inventarios de sus productos. Los regalos, tales como bolígrafos o llaveros, yesqueros, con el nombre y el logotipo de la empresa marcados en ellos también se pueden usar.

La mayoría de las actividades de promoción tienen un costo. Es posible que los más pequeños empresarios piensen que no se tiene suficientes recursos financieros para hacer muchas de las actividades indicadas antes. Tendrán que depender de la publicidad gratuita en forma verbal o de comentarios en los medios locales. Aún las empresas muy grandes tienen que equilibrar cuidadosamente el costo de la promoción con los beneficios probables representados por los aumentos en las ventas a precios remunerativos.

Mensajes de la publicidad de sus competidores:

Se necesita considerar no solo cómo promueve los productos la competencia, sino también qué características de sus productos destaca en la publicidad, y cuáles productos destacaría. Como ejemplos:

• Saludable y Nutritivo

• Sabor Delicado

• Fruta Natural

• Un Producto Exclusivo

• Una buena, o, la mejor compra.

SE GENERARAN PROMOCIONES DE LANZAMIENTO PARA LA VENTA DE ESTE PRODUCTO LOS CUALES SERAN LOS SIGUIENTES.

• Venta de promoción "Por la compra de una Tizana´s te llevas otra a mitad de precio del sabor que tu escojas".

• Tendremos Stand con impulsadoras para realizar degustaciones a diario en los puntos de ventas donde se le dará a los clientes frutas y la bebida para que de esta manera conozcan el producto.

Estas promociones tendrán una duración de un mes, si fuese necesario se podría a largar a 2 mese.

LOS MEDIOS PUBLICITARIOS A UTILIZAR SERAN LOS SIGUIENTES.

Exhibición en puntos de ventas:

• esta serán colocadas en tiendas, donde se exhiben productos
  en otros sitios con frecuencia.

• en el caso de los supermercados. Se harán degustaciones en
  los puntos de Ventas con 2 impulsadoras para empezar, un stand para degustar
  a todos los clientes que pasen por allí la Tizana´s, se tendrán
  disponible en todos los pisos de ventas 3 presentaciones del producto para
  que el cliente tenga la opción de escoger.

• Se harán publicaciones en los encartes que asignan los autos
  mercados.

• Se colocara un merchandising que son las personas encargadas de
  tener la mercancía muy bien exhibida.

• Se colocaran avisos alusivos del producto; en la vía y/o autopistas
  para captar la atención de los conductores y así dar a conocer
  el producto.

Televisión: Se utilizara el medio audio visual la televisión por medio de propagandas donde se muestre la elaboración y calidad del producto y lo sano que es el consumo de esta rica bebida "Tizana´s".

Horarios: esta propaganda saldrá por lo menos 3 veces al día.

• Por un mes saldrá la propaganda.

Internet: Se creara una página web donde encontraran información del producto.

Horarios: Tiempo completo.

Durante un Año estará publicada la página web.

Radio: A través de este medio se escucharan propagandas referentes a la Tizana´s, por lo menos 4 veces al día.

Horario: Matutino

– Durante un mes se escuchara esta propaganda en la radio.

Todos aprendemos a través de diferentes sentidos, algunos somos visuales, otros auditivos y así sucesivamente es por ello que decidimos utilizar diferentes medios de publicidad.

COMERCIAL O PROPAGANDA A UTILIZAR SERA EL SIGUIENTE.

Producto: Tizana´s Premium

Escenario: Parque Zoo Botánico del rio del Ingenio

Duración del Comercial: 30 segundos

Locación: Primer kiosco entrada del Parque Zoo Botánico del Rio del Ingenio

Recursos Humanos 4 Personas

Recursos técnicos: Cámara sencilla, Micrófonos, vestuarios etc.

ARGUMENTO DE LOS 4 PERSONAJES.

Nº 1: una Dama dice ¡Qué lindo está este Rio, Pero tengo mucho Sed!

Nº 2: Un Caballero responde, tienes sed busquemos donde comprar algo para saciar la sed y el calor.

Nº 3: Una Dama dentro de un kiosco dice (efectos: pisss, pisss). Aquí tengo y bien fría la nueva Tizana´s Premium, que refresca tu calor y alivia ti sed.

Nº 4: Un Caballero Tizana´s Premium es Saludable y Nutritivo te brinda un Sabor exclusivo es elaborado a base de frutas naturales. Y te hace sentir fresco a toda hora, no olvides siempre llevar contigo Tizana´s Premium… para el calor es lo mejor.

COSTOS PUBLICITARIOS

Presupuesto?

Autor:

Jesús

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIVERSIDAD A. H.

VICERRECTORADO ACADEMICO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

CATEDRA: MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

PROFESOR: SALVADOR MAGLIOZZI

Caracas, Abril 2010.